商业智慧50金句

蔡钰老师的商业洞察，视觉化呈现

每条金句都配有视觉隐喻，帮助您更直观地理解这些商业智慧的精髓。

精选金句

随机展示

"产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值"
个人成长

思考的目的不是要做到正确，而是要做到有效。

实用主义思维，强调结果导向而非绝对正确。

消费心理

除了日常需求，人出门是为了三件事：获得良好感受、寻找意义和逃离当下。

消费行为的深层心理动机分析。

商业策略

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

产品价值的三个维度，现代商业的核心公式。

文化趋势

文旅=人文旅游=民生+文化+旅游

文旅产业的本质解析，三要素融合。

文化趋势

节日=人们一起做点什么的日子。商业造节=组织人们一起做点什么, 并给他们提供产品和服务。

节日本质与商业造节的现代诠释。

个人成长

把自己看作一家公司，去问"怎样可以被别人需要", 这个别人可以是客户、雇主， 也可以是国家和时代趋势。

个人职业发展的公司化思维。

消费心理

人们删减自己的私人情绪，来换取在群体当中的身份认同。

群体行为中的情绪管理与社会认同。

文化趋势

造节就是周期性地创造大众可参与的共同事件，为他们赋予情绪和意义。

商业造节的本质与价值创造。

消费心理

超市里的顾客买东西，要的是高端感，而不是真的高端。

消费心理中的感知价值与实际价值差异。

商业策略

胖东来最大的价值就是用理性的方法改变奴性。

企业管理中的人性解放与理性方法。

消费心理

寂寞缺少的是陪伴，而孤独缺少的是认同和归属。

孤独与寂寞的心理差异分析。

商业策略

在一个市场的增量时代，谁做得快谁就做得大；而到了存量时代，谁做得好谁才能做得大。

市场发展阶段与竞争策略的关系。

消费心理

越是完美的人设，越要设计一些瑕疵，这反而会让你和用户的关系更稳固。

人设设计中的"完美缺陷"理论。

个人成长

任何选择，只要愿意承担对应的责任和代价，就都是理性选择。

理性选择的本质定义。

文化趋势

不要沉迷于用新技术去解释老文化，而是要借老文化来进行新创作，探讨跟当下的观众有共鸣的问题。

传统文化现代化传播的方法论。

消费心理

熟悉提供心理安全感，而陌生提供信息和感受增量。

熟悉与陌生的心理价值对比。

商业策略

所谓生意叙事，就是把你的生意信息，描述成"你在推动一件有意义的事"。

商业叙事的意义构建方法。

文化趋势

面向海外讲中国故事，要把颗粒度做大；面向国内讲中国故事，要把文化元素的颗粒度做细。

文化传播的差异化策略。

个人成长

宏观是我们必须承受的，微观才是我们可以有所作为的。

个人在宏观环境中的行动哲学。

商业策略

上头能力就是凝聚团队的能力，只要这个能力能维持住，战略目标一时没找准没关系，可以切换的。

领导力中团队凝聚力的重要性。

文化趋势

最有参与性的玩法，就是帮游客们像本地人一样休闲，像本地人一样娱乐，甚至像本地人一样劳作。

旅游体验设计的深度参与原则。

消费心理

谁能听到、组织起真正的需求，谁能掌握新的消费话语权。

消费需求洞察的商业价值。

商业策略

空间搭载了内容，就能够成为情绪场。

空间设计的情绪价值创造。

商业策略

用内容去构建品牌叙事、跟用户作深层的价值交换，用户会受到你的感召，主动向你聚拢。

品牌内容营销的吸引力法则。

个人成长

恰恰是那些超出我们理解和审美边界之外的信息，能帮我们窥见更大的森林。

认知边界拓展的价值。

商业策略

怎样让用户感受到我的忠诚，从而让我赚到钱。

商业忠诚度的逆向思维。

消费心理

现实扭曲力场，拿捏的是人的使命感和掉队焦虑。

影响力构建的心理机制。

商业策略

单方面的高目标要转化成公众的大愿望，去喊出一个有社会价值的事。

企业目标与社会价值的连接。

消费心理

当一个消费品把情绪价值做成了它的功能价值的时候，它就已经变成了精神消费品。

消费品升级为精神产品的临界点。

个人成长

把自己当作公司来寻找价值增量时，一个挺好用的办法----多问"信息差"。

个人价值提升的信息差策略。

消费心理

偶像们做人设瑕疵的三种角度：示弱、自黑、卖惨。

偶像人设设计的"不完美"策略。

消费心理

人需要的价值增量至少有三种：利益增量、信息增量和情感增量。

人类需求的多维度分析。

个人成长

判断一个观点值不值得采信，可以去看它的替补选项有没有说服力。

观点评估的替补检验法。

消费心理

"附近的远方"提供的环境和氛围越美好，允许你停留的时间越长，享受的服务越多，你就越愿意付费。

"微度假"产品的价值构成。

文化趋势

如果旅游是一个"哇"字，那么文旅就是把"哇"字背后的故事和情感给展示出来。

旅游与文旅的本质区别。

个人成长

运气就是识别并且抓住机会的能力，也就是择势能力。

运气的本质解析。

个人成长

世间多少好答案，在苦等一个好问题。

问题意识的重要性。

个人成长

保持跟周围环境的差异和独特，就是在避免死亡。

独特性与生存的关系。

消费心理

偶像是一种用户粘性无比高的情绪产品，粉丝天天主动关注你。

偶像产品的用户粘性分析。

文化趋势

在厨房里社交，让胃和灵魂都得到满足，这种需求可能不是新需求，而是一种回归。

饮食社交的复古趋势。

商业策略

信任是所有商业活动最重要的基石，也是我们最重要的资产。

商业中信任的核心价值。

文化趋势

小城市可以反其道而行之，给旅游消费者提供"民生日常 ",站在震撼型文旅的对面，去做"退路型文旅"。

小城市文旅的差异化策略。

消费心理

消费的是一个有保底机制的关系盲盒。

关系消费中的不确定性管理。

商业策略

中国人的强项是抢时间，应该在时间价值上充分做文章，一定要用中国时间去攻印度时间，而不要用中国价格去攻印度价格。

国际竞争中的差异化优势策略。

消费心理

什么是生活仪式服务？把人们内心关键的情绪波澜点，转化成某种郑重的动作流程，为之提供服务。

仪式感服务的本质定义。

消费心理

养老市场的产品和服务目标是"帮老人与失能相处 ",而银发市场的产品和服务目标是"帮老人享受生活 "。

老年市场的细分策略。

商业策略

做工具型产品，要不起眼、不抢戏；做体验型产品，把力气用足，彻底把用户使用产品的目的切换成获取体验。

不同类型产品的设计原则。

文化趋势

从功能价值扩展到情绪价值，从效率经济扩展到人情经济，这是一个不可逆转的趋势。

消费升级的核心方向。

商业策略

商业的本质，不是给女王提供更多的丝袜，而是使纺织女工买得起丝袜。

商业的普惠本质。

商业策略

叙事的力量落在商业世界里，就是各种产品、品牌和文化价值观的构建能力。

商业叙事的核心价值。

金句概念关系图

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延伸阅读

《影响力》

罗伯特·西奥迪尼

《定位》

艾·里斯, 杰克·特劳特

《体验经济》

B.约瑟夫·派恩

《故事经济学》

罗伯特·麦基

《思考，快与慢》

丹尼尔·卡尼曼